十月份新能源汽车品牌的成绩单出来了，从商业竞争策略的角度，陈轩点评一下：

1、零跑的胜利，是可以预料到的。

零跑把“技术降本”做成工程化能力，再把降本红利一次性让渡给消费者zq.zhaopin.com/moment/60789133zq.zhaopin.com/moment/60790060zq.zhaopin.com/moment/60789135zq.zhaopin.com/moment/60789193zq.zhaopin.com/moment/60790071zq.zhaopin.com/moment/60789142zq.zhaopin.com/moment/60789152zq.zhaopin.com/moment/60790064zq.zhaopin.com/moment/60790102zq.zhaopin.com/moment/60790139zq.zhaopin.com/moment/60790075zq.zhaopin.com/moment/60789132zq.zhaopin.com/moment/60790066zq.zhaopin.com/moment/60789137zq.zhaopin.com/moment/60789994zq.zhaopin.com/moment/60790078zq.zhaopin.com/moment/60790121zq.zhaopin.com/moment/60790090zq.zhaopin.com/moment/60790039zq.zhaopin.com/moment/60789233，用极致性价比快速做大规模，然后用规模继续摊薄成本、反哺研发，保持“越级配置”优势。

这套“技术—成本—规模”闭环，就是零跑最核心的竞争策略。

2、小鹏的发展，是因为做对了三件事。

首先不再碰瓷特斯拉。有志气不是体现在拳打前辈，脚踢师傅的狠劲上，先赢得了好感。智能驾驶技术下放，技术平权，建立小鹏品牌的核心壁垒。

其次，是集中全力打爆款。尤其是MONA M03和P7+，产品策略逐渐有了章法；

最后是管理升级，开除十几个副总裁，招来大众和滴滴做平台，请来王凤英，将采购成本降低了10%，将交付周期缩短了30%。

这套“智驾全栈自研——高性价比爆款智驾汽车——智能驾驶能力再提升”的闭环，是小鹏汽车最核心的竞争策略。

3、蔚来的问题，还是老问题。

蔚来我一直不愿意评价。因为从一开始我认同他们选择了一条最难的道路。天冷雪滑，不应该打击。但蔚来一直做加法的打法，我一直没看懂。

陈轩稍微点三句核心。

首先、科技和高端，是不相容的。

科技意味着平权平价大众快速，高端意味着稀缺高价小众缓慢。所以，电动汽车可以定高价产品，但不能定高端品牌。否则导致看起来高端但智能有限，看起来科技但壁垒不高，两边不靠，战略分散，节奏错乱，路线不清、标准模糊，这仗你怎么打？

其次、换电和快充，是不相容的。

策略制定要严格遵守剃刀法则，如无必要，勿增实体。将自己变成新能源汽车公司+能源公司，当然是生态布局的未来，但不能过早投入。否则资金要求太高，回报周期过长。并不必然能带动规模经济。思考要回归本源，你到底是干一家科技公司，还是干一家制造型企业。这是两条路。

再次，多品牌和服务，是不相容的。

高端的品牌是壁垒，是心向往之但求而不得辗转反侧。乐道、萤火虫客户的涌入。已经撕裂了之前拔高的品牌定位。而且这种固定成本具有刚性，叠加换电站，成为最大的现金流黑洞。也是如此被动的根源。

4、小米的瓶颈，依然是产能。

早期阶段的特斯拉也是如此。所以马斯克睡车间，雷总也睡车间。老马是国际网红，老雷是国内网红。小米的营销获客炉火纯青，未来发展不可限量。没啥可说的。小米是这几家中真正将互联网打法玩明白了的。

陈轩简单点评下，小米的竞争方式就是要：

用互联网节奏碾压传统厂商；

用极致性价比，抢夺客户；

用科技平权和情绪共鸣锁定年轻人；

用手机产业链思维，叠加模块化协同制造，整合最优的竞争生态。

目标是是在万物互联的时代，占领最后一个高配硬件入口。详情可以翻翻陈轩之前对小米的拆解文章。

5、理想的被动，源自三次错过。

理想和李想是大爆款做起来的，从ONE到L系列，天时地利人和，红利吃了一嘴。但还是那句老话，没有理想的时代，只有时代的理想。

现在这个阶段，就是降价跑量，不要再端着了，也别想着再躺着赚钱了，忘记品牌溢价这一套吧。刘邦的十万大军还有五分钟就要冲进来了。理想的战略拆解，陈轩写过几篇十万加文章。

陈轩说三点：

首先，以增程破局，但本身没壁垒。

你摸着石头过河，友商按着你脑袋过河，如果没有核心竞争优势，只能是启发同行，为零跑铺路。

其次，移动的家，过于陷入我执。

过于聚焦家庭场景和增程品类，导致年轻化和智能化标签不足，限制了智能化投入和产品拓展的方向。增程形成路径依赖，纯电升级创新不足，没有深度自研壁垒，。

你可以跳进去建立投射和力比多客体，但不能最后连自己都出不来。这也是我们营销策划行业干了三五年的小朋友的大忌。能随时跳进去做共情，还能随时跳出来做觉知，这才是行家。

最后，放量增长阶段，过于傲慢导致定价过高。

在增程上和冰箱彩电大沙发小桌板上等硬件上发力，缺少数据闭环和生态合作。看重利润和现金流，战略过于保守，接连错过了纯电拐点、智驾拐点、价格拐点，节奏失控导致竞争力下滑。

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